怎么和中国石化谈合作？
作为在石化行业深耕多年的企业，中国石化拥有遍布各地的零售网络和强大的油品供应链条，正全力发展加油业务，并着力构建“人·车·生活”生态圈，这为包括壳牌在内的国内外石油公司提供了新的发展机遇。 今年7月，位于江苏南通的中石化南通石油分公司与荷兰皇家壳牌集团在上海揭牌成立合资公司——壳牌石油化工(江苏)有限公司，双方将共同建设年吞吐能力400万吨的液化天然气接收站及综合物流基地项目。这是我国沿海海域建成的最大LNG储罐群，也是首个引进国际资本的LNG接收站合作项目。
同时，中石化还对外宣布，将陆续在建国以来最大单笔外资投资项目——镇海炼化千万吨级升级改造项目基础上，再投资39亿元用于扩建120万标立方米的氢能储氢厂，以拓展氢能产业链，引领行业发展。 面对新的市场机遇，国内企业正在加大海外勘探开发力度、拓宽国际贸易渠道、加深国际产业协同合作，加速油气全产业链“走出去”。壳牌的合作伙伴关系也将更加多样化，除了原有的石油公司外，还在向新能源、环保等领域拓展，而像中石化这样具备优质原油资源、先进炼油技术、强劲营销网络和产业配套的企业正是壳牌看好和发展产业链的重要伙伴。
对于您提到的如何与中国石化这样的大型企业合作的问题，我想大致可以分为几个层面来回答。
第一是合作的原则。要了解中国石化的业务重点，先来看看它发布的最新战略规划。2050年碳排放达峰、2030年前基本实现绿色低碳转型是中国石化的发展目标；打造世界领先洁净能源化工公司是世界石化产业的变革方向，也是中国石化发展的路径。也就是说，低碳转型已经成为全球石化行业的共识，也是中国石化未来发展的大趋势。 在这样一个大背景下，中国石化的合作原则也就呼之欲出了——那就是携手共创可持续的未来。无论是开展什么业务、进行什么合作，只要对双方乃至多方都有利，有助于实现低碳转型的目标，就可以大胆探索、积极尝试。
第二是合作的切入点。点子的优劣直接关系到合作项目能否取得成功。如果说合作的原则是高屋建瓴、概括引领，那么合适的切入点就是具体可行、实操性强的。 首先可以从产业链的上下游入手，因为上游的勘探开发、中游的管道运输以及下游的销售等环节都需要大量的合作方，如果您正好是在这些环节有优势的话，那成功的机会就很大了。
其次可以聚焦新领域新技术，比如碳中和、碳捕捉等新兴领域，氢能、锂电池等新能源技术，这些都是未来的发展方向，如果有相关技术或专利能够提供支持或协助开发的话，合作可期。 再者，从企业自身的优势看，如果中国石化拥有完善的营销网络，那么可以做跨境贸易；如果没有，可以寻求做进口贸易，或是跨境电商等。总之，一定要找到双方优势互补的点，才能开启一段成功的合作之旅。