如何挖掘贷款增长潜力？
1、加大信贷业务的市场开拓力度，挖掘新的客户资源 银行只有拓展了优质客户群，完善了客户结构，才能有效地扩大市场份额和贷款余额。各行应当结合自己的经营目标和发展规划，进一步细化客户服务和管理方案，通过多种渠道和方式开发客户市场，对潜在的客户群体进行全方位渗透，争取最大的市场份额；同时完善客户关系管理体系，提高信贷业务的效率和成功率。
2、拓宽融资渠道，增加融资规模 在严格控制风险的前提下，积极尝试开展票据贴现业务、出售融资性保险产品业务、SPV结构项目资产证券化业务等，以多元化的方式解决企业资金需求问题；或通过投资银行、基金公司、信托公司等其他金融机构的渠道，引入社会资本，参与企业的并购活动，为企业提供综合性的金融服务。
3、调整贷款结构，优化存量客户 各商业银行应当根据市场环境和自身特点，明确不同层次客户的贷放标准，并在此基础上，区分重点客户与一般客户、优质客户与弱势客户，实施差别化的营销策略。在严格把控新客户授信准入条件的同时，加强已有客户的关系建立和维护，做好客户的分层分类管理，并通过灵活多样的方式满足客户的信贷需求，提升服务质量。
4、创新信贷产品，适应市场需求 各商业银行应进一步细分市场，针对中小企业、大型国企、上市公司等不同客户群体，分别设计出适合客户需求的产品，做到“量入为出”，避免 “一视同仁”带来的产品定位偏差和问题。同时在具体的服务过程中，注意把握和客户之间的信息对称问题，通过完善内部控制流程和风险管理体系，构建起一个安全、高效、优质的金融服务平台。