如何对企业实地考察?
考察一个公司,一般是从下面四个维度着手开展(注意:这里是从尽职调查的维度来考虑的,而不是从投资的角度): 行业及市场:主要了解行业的现状与前景、目标市场的容量和增长率等; 客户群体与需求:主要了解目标客户的规模、结构等情况以及他们对于产品的满意度;
产品与服务:主要考察公司的核心技术及其先进性、研发能力、产品和服务水平等;
财务状况:主要了解公司是否盈利、盈利模式是否有可持续性、财务是否健康等;
经营能力与团队:主要了解企业的经营状况和管理队伍的能力与素质等。 对于创业期的公司可以重点考察其商业模式的创新之处,以及公司在实施该商业模式时的可行性和潜在风险。 另外需要说明的是,所谓的“点”“线”“面”的考察其实是个时间轴的问题——所谓“点”的考察是对于某个时间点上的考察,而“线”和“面”的考察则是在两个或多个时间节点上所进行的考察,只是“线”和“面”的考察往往更加全面一些。
关于如何进行“线”和“面”的考察我将会在后面的文章中进行详述。
实地考察企业是降低特许加盟风险的必要手段。许多加盟商都是通过特许加盟网站或者一些平面媒体等渠道了解到特许加盟信息,虽然现在媒体非常发达,各种信息的传播非常及时和全面,但是信息的传播还是可能存在一定的偏差和滞后效应。为了尽量避免加盟风险,实地考察加盟品牌总部和门店是必要的。
1、加盟商可以申请到特许加盟总部的办公场所进行实地考察,在特许加盟总部,加盟商可以更加全面和透彻地了解特许加盟品牌,此外,还可以与特许加盟总部的工作人员进行面对面的交流。特许加盟总部的工作人员对特许加盟的具体细节以及特许加盟可能存在的问题有比较清楚的认识,与总部工作人员进行深入的交流是降低特许加盟风险,获得有用信息的有效途径。除此之外,特许加盟总部是连锁管理系统的控制中心,总部的实力和管理水平在一定程度上决定了该特许加盟品牌的发展前景,所以,特许加盟总部的规模是加盟商在考察中需要了解的十分重要的指标。
2、加盟商需要到实际的加盟店去考察,与加盟店的店主进行面对面交流。加盟商作为特许加盟项目的投资人,在加盟之后将要成为一名店主,那么实际的加盟店以及加盟店店主所获得的实际经营状况是加盟商非常看重的问题。很多加盟商在特许加盟之后的经营状况与预想的可能存在着比较大的差距,而这些特许加盟后的经营状况在实际的加盟店和店主处可以得到比较真实的反映,这对于加盟商的特许加盟决策具有十分重要的借鉴意义。因此,到实际的加盟店去考察是加盟商在信息搜索过程中十分有效的手段,不容忽视。
加盟商除了要考察特许加盟品牌的总部和加盟店之外,还要对将要经营加盟店的地理位置进行考察。很多加盟商在特许加盟之后会继续在原先从事的地区进行经营,但是也有不少加盟商会考虑离开原先的居住地,去特许加盟总部所在地或者其他地区去经营加盟店,那么这些加盟商就要亲自到将要经营加盟店的地区进行考察,对当地的消费习惯、人文环境、交通状况、竞争情况等信息进行收集,并进行综合考虑,进而形成是否特许加盟该加盟品牌或者将加盟店开在什么地方的决策。