企业下游单位是什么？
简单的说，就是能买你的东西，并且能够买得动的客户群。 这里要注意两点： 第一、这个客户群体要足够大，能够覆盖掉你所有的成本+盈利；
第二、这些客户是愿意支付溢价（比你单做的成本要高），毕竟市场上不是只有你们一家在做，如果能找到愿意支付更高价格的人，那么他们就是你所说的下游了。
举个例子：假定你们的成本价是中行的年利率加上银行手续费、管理费用等加起来10%，那么你就可以将中行视为你的上游，将那些贷款年化收益率高于10%的金融机构和客户视为你的下游。当然具体计算要用计算利息的方法来计算。
一般情况下，供应商会把成本价设定为比当前市场买入价高一些的价格，这样才能够维持企业的正常运转。如果市场买入价低于你的成本价很多的话，说明市场上有人在亏本出售，这种生意千万不能做，否则你会很快被拖垮——就像你在商场看到有人卖“亏本价”的东西一样，千万不要以为他是真的亏本赚不了钱，那只是他为了刺激销售而设定的低价。
企业之间存在竞争，这种竞争体现在多方面。比如同样是一个原料供应商，有些客户可能会因为和供应商的关系好一点而得到更低的价格，但这种情况往往是有限度的。因为供应商的资源总是有限的，他不可能无条件地偏向某一家客户，如果某个客户真的特别重要的话，他会优先满足那个客户的需要并适当降低价格来留住客户。
所以通常来说，我们谈的上游和下游的客户都是指竞争对手而言的。