小黄车是中资企业吗?
是,当然是因为我们提供了资本和渠道啊! 但是,我们并没有完全控股哈啰单车(即原先的摩拜单车)。根据2016年的交易,我们持有45%的股份,而其他股东包括腾讯、小米等等。 至于为什么我们是“主导”呢?因为我们在帮助它们进行业务拓展并且提供运营资金啊——没有我们的话,共享单车这个模式很可能就运行不下去了。所以虽然我们是少数派,但是我们的话语权却很大。
接下来简单介绍一下共享单车的商业模式,其实就四个字概括——“聚合流量”。
首先,将自行车设计成易于使用的产品;其次,大量投放占领市场(这里大量是指几何级增长,比如一开始只投放了100辆,那么要覆盖整个城市就必须至少要有100万辆才能保证用户数量);然后,通过补贴吸引大量的消费者使用,当消费者习惯养成后,就可以逐步减少补贴,最后实现变现(比如通过广告或者售卖用户数据)。
现在,让我们看看这一直以来给我们提供巨额补贴的金主是谁吧。 没错,就是我们这些普普通通的网民们。当我们在使用它们的产品时,实际上是在为他们的商业扩张买单。而且,因为中国人口基数大,市场渗透率高,哪怕是再小的比例都能汇集起庞大的群体。对于企业来说,我们这些小用户就是它们最好的金主。
所以总结一下, 小黄车是我们提供的资本和渠道,我们用少量股权换得控制权以及巨额的广告收益; 我们这些普通用户在使用它的服务时,实际上是在为它的商业扩张买单。