如何分析企业的上下游？
首先从产业链角度理解，上游是指为企业提供原材料和能源的生产者；中游是指进行原材料加工或产品生产的企业；下游则指销售终端。 然后我们来看两个例子加深一下对产业链的理解。
例如汽车行业，它由上中下游三个部分组成。上游主要包括钢铁、有色金属、玻璃纤维等原材料行业以及提供零部件如发动机、变速箱等的供应商；中游主要指的是汽车整车生产厂商；下游则是销售汽车零部件及整个汽车的各个终端零售商。 再比如白酒行业，也有它的上下游产业链。上游是提供酿酒所需要的原料如高粱、大米等粮食作物及提供生产所需的机械设备的厂家；中游就是各个酒厂；而下游则是各大商超以及零售门店。 我们经常说一个企业处在什么行业的哪个环节，就是指该企业处于上述产业链的某个位置。如果一个企业没有清晰的产业链定位，就会像盲人摸象一样，去盲目尝试各种可能，从而损失很多机会。 一个企业清楚自己的产业链定位后，就知道该往哪个方向努力，应该投资哪些项目了。如果是一个制造业企业，就可以根据这个产业链去布局自己的生产线；如果是零售业，就可以根据这一链条去开设连锁门店等等。 相反，如果企业违背了自己的产业链定位，像无头苍蝇一样到处乱撞，就会事与愿违。比如做中介服务的企业去做硬件制造，虽然短期可能赚到一些钱，但从长期来看，其竞争优势很难得到体现，最终可能会沦为低端厂商，被市场所淘汰。