银行基金如何推动？
我做过银行的理财经理，对于你这个问题还是有点感触的，现在回头看来当时推动客户买基金的思路还是很值得借鉴的~ 当时我们行里推出代客基金业务，就是代客开户，代理交易，代理赎回等业务，但是不能直接卖基金给个人（这个后来放开），因为监管的原因，要求必须通过第三方销售机构运作，于是我行就与多家证券公司、保险公司合作共同推广基金业务。
先来说对客户推广的情况吧 在银行大堂里面摆上理财产品推介资料，里面详细写了各种理财的收益情况，风险特征，然后基金产品也列在其中，客户如果有意愿想购买的话可以先咨询理财经理或者银行工作人员，了解产品的详细信息；在银行柜台也有类似的资料，不过比在大堂摆放的资料更加详细，并且有印制好的基金认购申请表，客户如果看好某只基金想要认购的话可以直接填写好申请表交给柜员办理。
对了，在宣传的时候我们还专门做了PPT材料介绍各项业务的办理流程和需要准备的材料，有的分行还进行了直播介绍，效果也是不错的。
再来说说对我们业务推广的情况 我们主要关注两点，一点是客户的资金量，毕竟资金量大才能做大客户的资产规模，而资产规模大才会带来规模效应和影响力。二是重视中间业务的收入，因为金融控股公司都是把中间业务收入作为重要指标来考核的。所以一方面我们要多发展大客户，另一方面也要想方设法推进高净值客户购买基金。
首先是大客户方面，我们有专门的团队负责对接，每周末都会联系各公司的市场部和销售部，询问下周的产品发行计划，并尽可能多地收集信息，提前掌握新产品发行的信息，然后在周一到周五的工作期间进行一对一的电话邀约，邀请客户认购新品，提高成功率。
我们还会主动联系券商的交易员，请他们帮忙推荐客户，由于他们的工作主要是以销售为导向，因此很愿意帮助我们介绍客户，只要我们的产品符合他们的交易策略，一般都会推荐。 另外就是要积极挖掘高净值客户，这部分人一般不会主动购买基金，需要我们主动推荐，由于他们财富管理的需求较高，因此单独为他们成立一个小团队，主动发掘需求，提供全方位的财富管理服务很重要。