投资模式都哪些特点?
个人觉得,好的商业模式要同时具备网络效应、规模效应和用户黏性这三个特征。 网络效应:同一项服务或产品能否以较低的成本提供给更多用户使用并产生价值?比如说你正在使用一款杀毒软件,当你使用的时间越长,病毒库就越能发挥效果,进而保护你的电脑;同样,如果你在使用一款即时通讯APP,你的通讯录中联系人越多,好友数量越大,就能更好地满足你的沟通需求。所以说一款好的产品应该能在用户间形成一种良性循环,让用户越用越觉得有价值。
规模效应:在同一个市场领域内,产品能满足的用户量越大,所赚取的利润就越高吗?还是说因为前期投入的问题而无法获得高收益呢?这涉及到规模经济的问题,需要考虑到两个因素,第一个是固定成本,第二个是可变成本。如果说一款产品的制作成本随着用户数量的增加而降低(比如QQ的初始版本是免费给用户使用的,后来才推出收费功能来增加收益),那么该产品是具有规模效应的;反之,如果这款产品无论用户数量多大都需要投入相同的制造成本,那么这款就不是一个有规模效应的产品。
用户黏性:用户在使用产品的过程中,是否会因为对产品高度依赖而不愿意更换其它同类产品?这个取决于产品是否具有不可替代的功能或是独特的人性化设计。比如说微信拥有庞大且活跃的客户群,这就是因为微信具有强大的社交属性,能够把离散的用户紧密地联系起来,并且形成了先入为主的习惯壁垒,让用户在沟通和其他应用场景中难以替换掉微信。而QQ之所以没有像微信那样成为国民级的应用,就是因为QQ在即时通讯方面的功能被微信替代了,而且很难再重新占领用户的心智界面。