银行如何获得贷款客户？
我来说个招行的方法，不一定完全准确，只是从一些报道中整理的招行的获客渠道和方法 2016年之前，招行的主要的线下获客渠道是社区支行，据说在全国设立了将近500家社区支行，这些社区支行主要承担的就是获客的任务（拉存款、卖理财产品） 根据2016年的媒体报道，当时招行准备关闭一批营业网点，其中就有400多家社区支行，后来不知道具体关了没关，反正一直都没听到过有关社区支行的消息了 2016年以后，招行的线上获客能力得到大幅提升，线上交易量增长很快 (这个线上交易量应该指的是零售业务的交易量，因为招商银行一直都比较重视个人业务，尤其是个人业务里面的零售金融业务，比如个人信贷和信用卡中心)
据2018年媒体的报道，招行当年要实现1.3亿户的目标客户总量，到2019年底，这个目标客户总量已经实现1.5亿户。 也就是说，通过两年的努力，招行新增了两千万的用户，这个速度还是非常快的，而且这仅仅只是一年的时间，如果保持这个增幅，明年招行的客户数量就将突破两个亿！ 招行为什么能那么快地获得那么多用户呢？根据我的了解，其中很重要的一个原因就在于他们有一整套的数字化运营体系，不管是公司还是个人业务，都能够做到线上线下无缝衔接，为客户提供便捷的服务体验 从哪里获得这么多客户的线索一直是各大商业银行最为头疼的问题之一，而招行通过数字化的转型，似乎找到了一条快速获客的道路