珠宝销售行业怎么样？
工作三年，目前自己开店当老板！ 先说结论 在一二线城市，卖品牌珠宝（周大福、老凤祥这种）利润不高不低，稳定但无聊；卖小众设计款（I Do、DR钻戒这种）赚钱很多，也很累。 三四线城市，卖品牌珠宝（周大福，老凤祥这种）依然不大赚，但是工作很轻松；卖小 众设计款（I Do、DR钻戒）勉强能活，赚的很少。
本人一线大城市国企银行从业五年，一线城市的郊区有自家房产一套。由于工资太低，看到朋友干这一行赚得比较多，于是辞职进入这一行。刚开始入行的时候，找了一家比较大的连锁店面试，当时去的时候面试的人挺多，感觉气氛很好，于是顺利入职。 上班第一天，店长给我们上了三天课。讲了非常多的专业知识和销售技巧。我本人比较内向，所以这些知识对我来说非常难理解。
后来分配到部门，部门经理给我安排了师傅，教我如何挑选钻石，如何报价，如何沟通。因为之前做了比较多的功课，所以学的很快。只是很多专业的词汇比较难理解，记忆比较困难。学了一礼拜，基本可以独立操作了。然后就是不断的练习，不断的开口说话。 我个人认为这一行的利润，取决于三个要素 钻石的价格区间 顾客的需求程度 销售的技巧和耐心 首先来说，你要弄清楚你所处地区的人均消费能力是怎样的，这个可以通过观察或者是一些行业内部的数据来得到。一般来说，一线城市的人口平均收入比较高，所以我当初选择在大城市做起步点。
其次，你要明白，客户买钻戒一般都是有一定预算的。有些人可能钱不多，但是愿意为你花多的支出；有人预算一万五，但你只要五千，他可能觉得太贵了而不买你的产品。所以你要根据你的顾客人群的消费水平来定位你的产品售价。 最后，也是最重要的一点是，你对于产品的熟悉程度以及你对顾客需求的了解程度。要知道，大多数顾客买钻戒都是第一次购买，他们不知道自己的手指戴多大的戒指，甚至不清楚自己的手寸。这个时候如果你很熟练地帮顾客量手寸，并在最短的时间给顾客展示几款适合她的戒指，那么你就成功了一大半。
很多新人在推销产品的时候，总是喜欢问顾客“你喜欢这款吗”如果顾客回应说还行，那你就可以接着推荐其他款式了。当然，这种问答方式只能适用于顾客对你推荐的款式表示认可的情况下。不然，你就尴尬了。 为了让你更快掌握销售技巧，建议你多看些销售相关的视频或者书籍。
做这行，脸皮一定要厚，不要在乎别人异样的眼光。你要相信，你在为别人提供一件珍贵的礼物，这件礼物可以使对方心情愉悦，并且铭记终生。