对于购房贷款怎么推销保险？
先给答案，个人建议：不要对客户强制性购买！ 做为一个在保监会下干了20多年监管工作的退休老员工，我可以很明确的说：在寿险公司里，无论是用自留业务还是通过其他渠道，把保险作为理财销售给客户的，都是很不合规的业务！因为保险的本质是对冲风险，而不是投资赚钱！ 用一个并不合适的比方来解释这个问题，就是卖水： 正常情况下的买卖水是满足人的基本生存需要，价格稳定（或波动不大）； 而把水作为商品投资则是违背了水的本质，可能有暴利但风险也很大。
目前在国内，确实有一些小额寿险产品存在“保障+投资”性质，比如两全险、附加投保人豁免等，但是这类产品的保障功能是主险条款中早已载明的，投资部分是在保单的“特别约定”中才写入合同，而且比例很低。 对于这种产品，因为合同已经写了，按照条款理赔或者给付保险金是没有问题的，但是不能因此认为保费高就等于收益高！
以附加投保人豁免来说，如果被保人或家人发生了符合理赔条件的保险事故，可以免交后续所有保费，但是对于投资的收益，保险公司还是要按合同约定赔给你的。从这点上来说，附加投保人豁免其实相当于是保单贷款，只不过这个贷款是免费的。 再来说说房产抵押贷款： 现在很多金融机构都能向客户提供房地产抵押贷款服务，其中就包括银行、典当行、小额贷款公司等等。
与信用卡透支贷、消费金融公司发放的信用贷款、汽车按揭贷款等相比，房地产抵押贷款属于房产抵押担保借款，借款人提供一定的抵押物作担保，向放款机构借出款项用于短期周转。 这类贷款的利率一般低于信用卡透支利率和消费信贷利率，但高于房贷利息，办理流程也相对复杂一些。 目前我国居民主要资产集中在房屋上，房价又处于高位，所以很多金融机构都将目光聚焦于此。
不过，根据资金来源渠道不同（经营消费贷款和按揭贷款）、放贷主体不同（银行和消金公司）以及借贷方式的不同（信用贷款和抵押贷款），其贷款利率、贷款条件和贷款流程均有一定差异。 在所有金融贷产品中，房地产抵押贷款的利率水平相对较低。 根据央行规定，商业银行房地产贷款利率下限为基准利率的0.9倍，上限为基准利率的2.3倍。 以基准利率4.35%为例，则商业房贷利率的下限为4.35%*0.9=3.915%，上限为基准利率的2.3等于6.87%。 目前市面上的银行住房按揭贷款利率基本上是在基准利率基础上上浮10%~20%之间。