印刷行业如何跑业务？
在印刷厂和客户进行沟通的过程中，业务员扮演者至关重要的角色，对于一个刚入行的业务员来说，如何进行业务开展和客户沟通呢？
一、业务员工具备什么样的技能？
1、业务员的自身印刷知识一定要扎实，否则在和客户讲解价格的时候，无法讲出印刷工艺和价格的关联性。这样客户不认可，另外自身也不认可说服不了自己。
2、作为业务员自身要懂得人情世故，毕竟干活还得打交道。
3、有足够大的野心。既然做了业务，首先要从内心里认识到，业务才是企业最高端，最有诱惑性的岗位。拥有极大的野心，不甘于做无底洞一般耗光无数精力却看不到希望的管理工作。
4、善于沟通表达和聆听。
5、敢于向别人推销你的思想和产品
二、业务员如何去跑业务？
1、先把自己武装起来，不要在客户和厂里人员没有认可之前，急于奔市场。在市场中，最让业务员恐惧的是不知道该说些什么，客户能接受什么。所以业务员要给自己找一个坚实的大后方，这个大后方就是源源不断的供应各种与印刷有关的知识，能够让你随时随地知道，客户所提到的问题，你应该怎样去接茬。
2、业务员在得到后方支持以后，需要一个中台来协助，这个中台主要解决各种样品的制作还有客户来样打样的问题。对于业务员需要打样的样品，要尽快给予制作回馈，只有高质量的样品，和迅捷的回复速度，你从客户那里才能得到最好的信息，最起码有个基本的信任。一个在各方面能力不足而且速度又慢的人，注定跑不出高水平。
3、业务员还必须有一个大本营的支持，这个大本营主要指内部管理。虽然业务员的目的不是把管理做好，但是内部管理会决定业务员能否从公司获得更多的支持。所以，一个业务员必须推动大本营的建设，比如制定印刷产品规范，制作客户报价模版，让大本营的建设，真正为业务员提供帮助。业务员还经常要从大本营吸收能量，因为客户往往具有多重能量，管理是业务最好的营养。
4、业务员要善于观察对手，知己知彼百战不殆，业务员必须了解竞争对手，对手的报价水平，对手的生产技术水平，报价技术，竞争对手的报价和生产水平如何压制我方。通过以上分析，得出我的应对方法。
5、业务员要勇于拜访客户，不要因为一两次拜访不成，就怀疑人生。只要方向和方法对，一定要坚持拜访。业务员要善于在与客户交往的过程中吸取他们身上的优点，同时明白他们在一些事情上为什么不择手段，而你为什么不能这样做。因为业务员要明白一个道理，你必须比销售部门的每个人都强才行，不然你就是在为他们打工。