企业家如何融资?

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现在创业公司要想从风险投资那里拿到钱,比从前更难了。 这不仅仅发生在国内,即便是美国,风投对企业的审核也一样很严格。比如Facebook,在成立五年之后才开始有了第一次的对外融资,而且融资金额也不多。 当然,每一个成功的创业者背后都少不了风险投资的影子,比如比尔·盖茨和他的微软就成功融资三次;谷歌也有过两度寻求融资的经历。 但现在的风险投资市场已经和过去不一样了。

首先,现在市场上的“热钱”比较少,而很多创业者的项目又急需用钱,在这种供求关系下,创业者自然就要被动的接受风投开出的条件——这往往会让一些创业者感到失望:自己辛苦打拼的成果,最终却可能因为缺钱而无法实施。

其次,现在的企业融资往往需要更高效的运作流程、更好的团队和更加合理的估值方案,否则就会像之前腾讯那样,因为盲目乐观而低估了自己。 另外,还有一些创业者因为此前从银行贷款比较难,或者是为了节约成本,于是就委托中介进行融资,然而这里面有很多陷阱,比如让创业者交付高额的手续费但却没能贷款成功。所以,如果创业者想要自己操作融资的话,一定要多加小心。

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一、天使投资。如果你的项目足够创新而且有非常好的市场发展前景,同时你是一个非常有素质和能力的创业者,那就有在创业早期可能获得天使投资。天使投资的出资人以大企业家和明星为主,国内天使投资的单笔投资额在10~1000万元,相对VC,天使投资更注重人和项目的发展潜力。

二、风险投资。风险投资在国内更多是以VC为主。从投资阶段上来说,一般VC主要投B轮以上的扩张期,主要投资规模在1000万到数千万,单是最高有一两亿的,以股权和债权的形式对企业进行投资。回报方式主要来自于未来的股权溢价,同时也会有一些股息方面的收益,国内的VC大部分是市场化的基金。

三、银行贷款,主要是针对有一定经营业绩和规模的企业,以债权方式获得资金,需要有抵押和担保,到期需要还本付息。获得银行贷款需要提供详细的财务数据、财务分析以及企业介绍和产品介绍。而且最好前期和银行建立业务往来关系,在资金储备行开户,以期获得良好的信誉。

四、产业链融资渠道。上游供应商和下游渠道商可能从战略角度对项目进行投资,主要是希望和企业结成合作伙伴,比如下游渠道商获得供货方面的保证,上游供应商可以获得订单,获得规模效益。很多餐饮企业都是获得供应商的投资,这样在原料采购方面价格更优惠。

五、社会公众募集。创业者可以尝试获得社会公众的资助和捐赠。包括众筹和公益基金的资助。这种融资更多是针对创意期的项目,还没有开始正式运营,只是有一个创意和一个想法,但这个想法有可能对未来生活和生产方式有极大的改善。公益基金则主要是解决特殊群体或者特殊地域的就业问题,比如解决残疾人就业。

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