怎么企业销售核账?
1、首先明确,业务人员拿到的提成是业务提成而不是销售额的提成;作为业务员,你的任务就是把产品卖出去并收回货款,这直接决定了公司的销售收入,所以销售人员拿到的是“业务提成”而不是“奖金”(公司没钱可发了才有奖金这一说啊!)。
2、其次,要区分业务提成和奖金的区别。 业务提成是根据你销售的商品数量或者销售金额确定的,一般按照5%-30%不等的比例计算提取,当然这个比例是动态的,会根据公司经营情况和业务员的业绩而变化。 比如一家汽车销售公司,制定了这样的业务提成分配方案:销售金额(含税价)在10万元以下的,提成比例为1%;10万—30万元的提成比例为2%;30万元以上的提成比例为3%。那么当某位业务人员销售了10台价值10万元的汽车时,应提取的业务提成=10万元×1%=1000元;如果这位业务人员销售了1辆价值40万元的汽车以及3辆价值10万元的汽车,则应提取的业务提成=(40万元+10万元+10万元)×2%=1.2万元。
而所谓的奖金呢,是根据员工的工作表现和工作结果等发放的奖励,比如年终奖、销售奖金等等。它的领取需要依据一定的标准并且经过一定的程序。 对于业务人员来说,只有完成了销售任务才能获得奖金,而且这个额度是由公司制定的,一般都是销售收入的2%左右。
3、最后,看看如何核算业务人员的提成。 这个提成就好安排了,根据每个业务人员的销量*每台车的提成系数就可以了。