企业营业收入低的原因？
鲁峰最佳答案
一、业务少，收入就低 这是最直观的因素，没有业务就没有收入，或者很少的收入； 二、业务成本大 由于各种原因，有些业务虽然做了，但是成本很高，甚至超过所得的收入，这种情况也是存在的。 三、存在损失或亏损的情况 因为种种原因，有的业务即便发生了，但可能连基本的支出都收不回来，造成损失，这种也直接导致利润的减少。 四、会计处理的影响 这一点主要指通过会计手段来调节利润，也就是通过财务核算，把本来应该计入当期收入的金额算作其他期，反之，就是把本该计入当期的费用计入了其他期间。
当然，这里涉及很多方面，如期间费用的归集与分配、收入确认时点的把握以及库存商品结转等，都会影响当期的收入和支出，进而影响利润。 五、税收政策的影响 这是一种间接的影响，但由于企业经营活动必须遵循税法的规定，因此不可避免地会受到相关税收政策的影响而使利润减少。例如，新所得税法实施以后，企业所得税由以往的经营收入全额计税改为应纳税所得额核定征收（特殊行业除外），这样原本属于企业的经营利润部分也要交纳税金，显然减少了留存收益。
还存在一些政策性因素导致收入减少，从而影响利润，在这里就不一一阐述了。 总之，影响企业营业收入的因素有很多，不管是主观原因还是客观因素，只有搞清楚盈亏的真像，才能为企业做出科学的应对方案。
企业营业收入低，原因有两个：一是产品或服务没有市场；二是客户有问题。如果是因为第一个原因，说明在产品或服务的战略规划和市场定位上出了问题，需要调整。如果是因为第二个原因，客户有问题，那又分为两种情况，一是大客户收入降低，二是小客户收入降低。
如果大客户收入降低，那又分为两种情况：一是大客户出现问题，没有购买力了；二是大客户分流，不再向你采购了，而是分给了你的竞争者。对于第一种情况，需要分析大客户出现问题的原因，哪些原因是你能够影响的，哪些原因是你不能影响的。如果能够影响的，则从合同上、定价上、服务上寻求改善。如果不能影响的，说明大客户将不复存在或者转型，需要拓展新的大客户。对于第二种情况，客户被竞争者抢走，要理性分析客户的属性，哪些客户你是有能力拿回来的，就投入力量争取回来；对于暂时不能争取回来的，就不必浪费精力。
如果小客户收入降低，那也分为两种情况：一是小客户数量少了，二是小客户平均收入降低了。
如果小客户数量少了，那说明客户拓展和管理上出了问题，要重新定位小客户的范围和可拓展空间，从产品、价格、服务上寻找适合小客户开发的模式，必要时重新搭建客户拓展和管理队伍。
如果小客户数量没有减少，而是平均收入下降了，那说明销售模式出了问题，或者是因为大客户的流失直接导致小客户议价能力增强，要分析影响小客户购买力和购买欲望的原因，制定有针对性的开发和管理策略，同时要对客户管理进行细分，对于潜在的小客户和新开发的小客户要与原有小客户区分开来，以增强销售人员的开拓动力。
