怎么向老人推销基金？
这个问题，我很有发言权。因为，我2017年刚入证券行业的时候，公司给我安排了一个实习基地，就在我家附近的一个街道社区，专门做社区金融的，主要是给老年人买货币基金和短期理财，每天去社区发传单、扫楼、登记电话，然后打电话邀请他们过来参加基金讲座，听听专家讲课，然后销售基金。 刚开始去的时候，我还有点放不开，但是看着身边同事都热情地与老人家聊着天，说着“谢谢光临”、“您慢走”之类的话，我心里也挺受用的。毕竟，我觉得他们买了基金后，以后能获得稳定的收益，这钱花得值！ 后来，我慢慢熟悉了业务之后，反而有点放不开了，觉得每一张单都是一份责任，都要认真对待，仔细讲解，不能让老人家听了之后，觉得基金行业不靠谱，或者买了之后亏了，影响到他们的利益，所以我总是很认真地给每一位客户介绍产品，分析情况，解答疑惑。 记得有一次，我在一个小区门口发了半个小时传单，就登记了4个电话号码，然后还有一个阿姨说，不需要，谢谢。那个时候，我有点沮丧，但是我身边的同行却对我说，你看那边的阿姨，一直笑眯眯的，感觉人挺好的样子，你去问问看吧。于是，我就过去了，果然，她说她想买一点，但是她不会网上购买，想要我带她去营业厅办理开户手续，然后在手机上购买；另外还说了很多感谢的话，说我很负责任，一点也不嫌烦等等。 当时我高兴极了，立马开车带着阿姨去了最近的证券营业部，然后帮阿姨办完了所有手续，让阿姨开心地买了基金，而那个营业厅正好是我从业以来的第一任总监在负责接待，所以还留了很深的印象。
说实话，给老年人群体销售基金，是需要有一些耐心的，因为你的客户群体对新生事物接受能力比较差，但是你千万不要对他们失去信心，因为，他们往往是最单纯、最善良的一群人，你用心对待每一次成交或未能成交的电话邀约、上门拜访，他们会记在心里，然后给予你最大的信任和支持。