空调行业如何拓展？
1、要了解目标客户群体的信息，确定目标市场，并且做好前期的调研工作，对客户群体做好细分。在细分市场的基础之上，需要结合客户群的特征来选择和设计相应的营销方案。
2、空调行业需要采用多样化的营销渠道。如今，单一的营销渠道已经无法适应日益增长的市场需求。要充分利用网络技术和电子商务平台，并且对渠道管理以及渠道冲突进行有效协调。
3、要制定差异化发展战略。只有树立差异化的竞争优势，才能使自己的产品在市场中处于更加有利的地位。
4、可以运用连锁销售的形式实现渠道创新。将连锁经营的概念和渠道理念与现有的销售渠道相结合，能够实现渠道创新，有效降低经销商的成本和风险，使渠道成员实现共赢。 渠道延伸，扩大销售区域，这是当今渠道创新的另一方法。
5、需要注重对经销商的激励，建立一种双赢的合作模式。在渠道管理中，企业需要对经销商给予必要的激励，充分调动渠道成员的积极性和主观能动性。
6、重视促销手段，提高对促销的投入，通过不同形式的促销吸引消费者，并且让消费者能够意识到自己的优惠力度。如可以采取优惠卷、买赠、积分等形式进行促销。