做投资行业怎么挖掘客户？
一、找准潜在客户。销售顾问在做客户挖掘时，首先要确定的是挖掘哪些客户是具有针对性的，也就是客户群体是怎样的。比如，想要做购买投资类公寓产品的客户，一般会是怎样的人，年龄是怎样的，收入是怎样的，从业是怎样的，他为什么要购买这个公寓，是做什么用途的等等，销售顾问一定要心里有数，知道客户的实际需求和潜在需求，并在后期的跟进客户时，有的放矢。
二、找对接触方式。当销售顾问知道客户群体是怎样的之后，自然的，也知道哪些区域、哪些地方可能会有该类客户。比如想要做想购买投资公寓的客户的话，那么可以往商区走，做地铁或者坐公交都行，如果地铁或者公交离商区还有点远的话，那么可以坐地铁或者公交到商区附近，然后再步行到商区，当行到商区后，不要着急开始工作，找个人少点的角落坐会，整理下思路，让自己平静下来，然后开始寻找周围的客户。比如商区附近有很多大厦，这时候就可以往大厦走，一般大厦都有限坐的地方，这时候如果有合适客户的，则可以考虑靠其坐下来，在找座位的过程中，如果有可能的话，可以尝试打个照面，也就是双方互相看看脸，这样在对方有空的时候，再坐下来的话，不会太唐骏，接下来就是寻找合适的话题或者自我介绍。
对于销售顾问而言，其实地铁上和公交车上也是有合适的客户的，比如可以观察周围人的随身物品，如果随身物品有笔记本电脑，或者文件夹，则可以视作为潜在客户，可以考虑做同乘，但前提是不要跟太紧，尽量在不影响对方的情况下，找到合适的交流时机。此外，如果是在坐车时，身边没有人，则可以观察前面的人，如果前面的人可以作为潜在客户，那么可以考虑从后面找话题，比如，询问路怎么走之类的也是可以的。
三、找准交流话术。销售顾问在寻找潜在客户时，一般可以考虑从天气、路怎么走等方面的话术进去沟通，当对方接受后，可以找机会递一份资料页，并自我介绍，然后和对方聊天。在与客户建立连接之后，可以再进行下一步，比如询问对方是否有什么疑问，或者可以介绍自己在售的项目。
四、找对跟进节奏。对于销售顾问而言，当天挖到的客户，一定要安排好跟进节奏，可以次日电话询问，问其是否有时间安排看房，如果不行的话，则可以再安排下次跟进时间。
此外，销售顾问一定要在晚上和周日晚上复盘自己一天的工作，看看做的好的地方和不足的地方，好的继续发扬，不足的下周改进。