小贷行业如何开发客户？
小贷行行业的发展需要资金和客户，而其中客户是银行重要的利益来源，所以客户资源也是小贷行业重要的“生产机器”。所以小贷想要发展必须掌握如何开发客户。这里简单总结了客户开发的几大绝招，可以供小贷行业的人士参考。
一、扫楼
这种方法主要针对目标在写字楼、商业集中区等，其特点为工作时间、地点、通讯录、目标、工作量比较固定，比较便于跟踪和客户集中管理。而且，客户经理比较容易判断在写字楼里的每个人的客户属性，是高层、主管还是业务员、出纳等等。对于客户经理来说，基本功“问价”就是最好的破冰法。
二、扫街或扫村
这种方法主要针对目标客户在商区、成熟社区、工厂集中区等等，其特点为非固定办公位置、工作时间弹性、工作繁忙、客户类型复杂、工作量浮动比较大。相对而言，这类客户经理需要付出更艰苦、持之以恒的劳动，也需要具备更高的沟通技巧。如果做B2B业务，客户经理要具备基本的问价能力和一些销售技巧。如果做B2C业务，客户经理要对不同的人群具备一些专业判断能力，以便能够判断不同人群的客户属性，比如对社区里的客户初步判断是私企老板还是上班的白领、是买菜大妈还是家庭妇女。再根据客户需求推荐不同的产品。
三、转介绍
这个方法主要针对对客户体验度很高的业务，比如服务的流程和服务水平都很好的信用卡分期购买、购车或是大额消费。
小贷行业可以通过这三种方法进行客户源的寻找，当然，这三种方法不是单独存在的而是相互联动的，比如在扫楼中可以发现商区的目标客户，扫商区中可以发现大量居住在社区的目标客户，等等。