茅台为什么比同行业好?
因为看好茅台而持有茅台的,都认同茅台有“三好”:第一是茅台酒好、第二是茅台业绩好、第三是茅台股价好。这“三好”之间是相互依存的逻辑关联关系,即:因为茅台酒好,所以茅台业绩好;因为茅台业绩好,所以茅台股价好。
从逻辑上讲,是茅台酒好引发了茅台业绩好,进而引发了茅台股价好,所以茅台酒好是因,茅台业绩好、茅台股价好是果。
然而,当我们仔细研究一下茅台酒与五粮液、泸州老窖、洋河等白酒的对比后,我们会发现,他们都在做同样的事——即制造和销售白酒,我们很难确切地说出那个酒好于茅台酒,或者那个酒有哪个方面比茅台酒更牛。即便有一些专家论证出茅台酒的微量元素含量如何如何高,如何如何好,这种微量元素含量好度数高的现象,究其本质依然是在表达茅台酒如何如何好。换句话说,就是茅台酒从成分上讲,依然优于其他白酒。可是,从现实来看,消费者们很少会通过白酒的成分构成来决定买与不买的。所以,这种成分上优于其他白酒的表述不具现实意义。
既然其他白酒在酒质上和茅台酒相比并不逊色,有的在局部地区和局部人群可能还有更好的口碑。那么,为什么茅台业绩好于其他白酒?换句话说,茅台为什么比同行业好?要解答这个问题,我们首先要解决的是茅台与谁比的问题。这里,依然采用可比性高的五粮液、洋河、泸州老窖与茅台作对比。
茅台酒质比同行业好,并没有在酒质要素上表现出颠覆性的优势,那么茅台酒的“好”应该是除了酒质的更宽广、更丰富的含义。也就是说,茅台酒之所以好,不是因为茅台酒质好,而是说茅台酒的更深层次的东西“茅台品牌”比其他白酒好。
从可对比性的意义上讲,五粮液、泸州老窖、洋河、茅台都是中国知名白酒品牌,但是他们之间的品牌还是存在很大的差异的。而这种差异,正是茅台比其他白酒好的根本原因。