如何企业转型升级?

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谢邀! 这个问题挺大,我尽量答得简明一点。 升级和转型是两个不同意义的词。 升级意味着从低到高,从低级向高级的发展与进化,通常指代产品;而转型则指的是形态或者结构上的变化,这种变化有可能是自发的,也有可能是外部的(比如法规政策)所导致的。 所以转型可能带有一定被迫性,而在一定程度上未必是好事。但升级一定是好的、向着更美好、高级的方向发展的。 我之前写过一篇文章,叫《产品,你得好好睡觉》,里面提到一个概念“微创新”,其实任何产品的更新都是微创新的结果,但是很多企业的做法实际上是逼着产品经理去搞大爆炸式的新产品颠覆(当然这种爆炸很多时候是有风险的),而不是循序渐进的微创新。所以所谓的产品升级其实是产品微创新的累积结果。

那么既然升级是好的,那么我们是不是要把所有的元素都升级一遍呢?我觉得不一定,我们可能需要做的是重点升级那些影响我们竞争力的关键要素——也就是要挑着升。 举个例子,假定你的公司有两款产品,A产品和B产品,其中A产品销量比较大,占市场总额的60%,B产品量比较少,只占了40%的市场份额。现在出现了新的需求,适合B产品的部分市场需求开始释放,并且由于B产品具备某种特殊功能能够满足这部分新客户的需求,于是B产品销量开始上升,并占据了一个全新细分市场的头把交椅。

虽然A产品没有掉出市场前3名,仍然有着相当的市场占有率,但是B产品凭借新的功能成为了第一,那么这里所谓的“第一”其实就是一种升级,因为B产品通过研发增加了新功能,满足了特定客户的需求,因此市场竞争力和品牌影响力都会得到提升。

而A产品虽然也是第一,但是它在性能、外观甚至价格上并没有明显进步,也就是说它的竞争力并没有加强,在这种双旗舰的战略下,一旦A产品某方面的短板被竞争对手揪住并利用,很可能对整体业绩造成负面影响,这时候就需要对A产品进行有针对性的补足了。 所以说不是所有的元素都需要提升,我们需要做的是重点强化那些影响我们的关键要素,让竞争实力薄弱的点变得强大起来,这才是我们不断升级所需要瞄准的地方。 以上~

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