什么行业最不赚钱？
“生意做不做得成，赚不赚钱，与这个行业本身的关系其实不大” 这是我在教学生们《商业模式设计》课程时最喜欢的一句话。 先说一下为什么喜欢这句话。 因为很多创业者会在刚开始创业的时候问我：老师，我准备创业做XXX，这个行业现在前景怎么样啊？ 我很想说：你要做的不是调研这个行业怎么样，而是应该想想你的产品（服务）能不能干掉行业内某家现有的企业！ 你说的这个前景，其实是说你的产品（服务）能够解决的客户需求，也就是你的产品（服务）能够解决客户哪些问题，为客户带来了哪些价值。 如果你的产品（服务）真的能够提供别人无法满足的客户价值，那么无论是不是在你看来所谓的“好行业”，其实都是可以做的。
再说一句通俗点的话就是：有没有钱赚并不是关键，关键是你能不能赚钱。 如果我说得不够清楚，那么我举个例子： 我以前曾经帮助一家做餐饮的朋友制定战略，他当时开了三家店，平均每家店的营业额大概在一百多万样子，但是成本也很高，每年利润其实并不多。
后来我问他：你开这家餐厅的目的到底是什么呢？是为了赚钱还是为了宣传？ 他回答说：当然是赚钱了，难道你还嫌少吗？ 我说：少倒是不算多，不过我觉得你应该换一下思路，把目光放长远一些，这样可能利润会更大些。 后来在他听了我的建议之后，将这三家店进行了整合，统一营销、统一配送，通过规模效应降低了成本，每家的年利润都达到了三千多万元。 其实很多时候，我们之所以觉得某个行业赚钱不容易，是因为我们的眼界只看到了表面，我们没有能看到深层次的原因——没有找到问题本质的人，往往都很难赚到真正的钱。