中国人寿还是友邦？
先回应一些上面的评论，我不做代理人很久了（2016年9月），现在也没有在业界发展，因此不存在利益关系；另外我也不是某家保险公司的托或者水军，只是就事论事的回答一下。 先说说为什么很多人会说国寿不好吧！无外乎两点：一是说国寿营销多，二是说国寿产品性价比不高。
第一点，说国寿营销多的，我想问你看到国寿的营销部是不是感觉像进了菜市场一样？其实你看到的都是明面的东西，毕竟国寿是一家成立近40年的老牌保险公司了，体量这么大肯定会有一些内部流程比较慢，或者说有些业务量比较大的公司部门需要大量的销售人员去跟进，这看起来的确很像是销售人员在工作，但是请不要忘记，所有保险公司的核心价值就是销售保单，实现保费收入，降低理赔支出，提高投资回报。国寿作为一家寿险公司，销售的全部是人身保险，这就决定了其必须依靠销售人员进行客户开发，签订单，并且跟踪服务，完成整个的合同订立和履行过程。
所有的保险公司都一样，只是有的公司对销售人员的管理比较好，或者说是销售的模式更适合现在的市场，比如友邦，平安等。他们更多的是依靠团队去做业务，用团队的力量去挖掘客户的潜在需求，进而达成更多的销售机会，这样的做法事实上更适合规模经济，因为人员更多，开单的机会也就越多，对于新人的培养更容易上手。而国寿更多地还是依靠个人去完成客户签单的过程，相对而言对个人的销售能力要求更高，所以你会看到许多国寿的销售人员在和你谈保单的时候会很热切，也会更积极地去跟进你所提出的任何问题。
第二点，说国寿产品性价比不高的，我想问你能不能拿出一款同类产品比国寿的产品更便宜的？如果拿不出来那就是事实，虽然国寿的一些高佣金产品可能看起来不怎么“划算”，不过你要搞清楚一点：买保险不是买护肤品，不是你花了钱就能买到最“划算”的（这里说的“划算”是你认为的划算，其实很多时候并没有什么卵用.......），保险是一个风险转嫁的金融工具，它的“划算”体现在风险的合理转移上，而不是你认为的多花了一点钱。
说了这么多，我只是想表明一个观点：没有一个保险公司的产品是便宜到爆的，也没有一个保险公司卖的不是营销性产品。保险是一种商业行为，商业行为的起点就是满足客户的需求，当客户需求能被满足的时候，销售就达到了目的，至于后续有没有出现理赔，那只是售后服务罢了，任何一家公司都不敢保证自己100%的理赔率，也不能承诺你买了我们的产品就一定会发生理赔。