一般企业的毛利率是多少?

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我们公司成立十年了,工业产品,年营业额2亿元左右。 原材料成本:50% (这个没法控制,主要看外采原料价格) 工资及各项费用:30% 销售成本:10% 税前利润:10% 这十年来一直都是这个利润率,没怎么变过。当然现在规模更大一点,销售成本会再降低一些。

我整理了一下前两年工商局给我们寄来的年报,平均下来一年的毛利是4986万,扣除掉所得税和利息支出等等只有2400万左右,相当于10个员工一年创造500万的产值,创造240万元的利润,每个人一年创收24万元,创利12万元。 不过,这仅仅是我们工厂的净利润,还没有加上我们的研发费用、财务费用和销售费用呢。

如果加上这些“非经常性项目”的费用,估计利润总额要打个对折还多一点。所以,按照这样的数据换算,我们工厂的净利率大概是3.3%,净资产收益率大概有7%。 这个盈利能力在制造业里面算比较一般的,很多做设备制造的朋友跟我说他们公司的利润率达到5%以上。 我想可能是由于我们处于起步阶段,资本密集型产业,前期花了大量资金买设备,同时也有大量的资金占压在没有产出(材料采购)的部分。 等到后面,我们的产能释放,销售规模做大后,预计整体的运营效率可以提高,费用可以进一步下调,到那个时候也许可以把毛利润提高一个点,达到5%。

至于有些朋友说的通过降低成本提高毛利润的方法,我们其实也试过,但是效果并不明显。毕竟,我们的原材料成本占总成本的比例高达50%,而且这部分还受国际原油价格波动影响,很难再做文章。人工费虽然也占比较高,可是现在人力成本越来越高,如果再压缩人工费用,恐怕只能压缩一线工人的工资,而压缩一线工人工资又可能导致效率下降,增加其他成本。

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毛利率跟所属行业有极大关系,如果经营的行业是微利的行业,比如说百货公司、超市什么的,那么他的毛利率只能是10%。他的微利是说在销售的时候所获取的差价是非常低的。如果是品牌类的产品,他的毛利率可能能够达到百分之三四十。所以毛利率跟所从事的行业相关度特别高。有的人的毛利率可能只有30%,利润也是15%,因为它的费用是15%,有的人的毛利率100%,他可能投入的费用、营业成本非常高,他的利润也是15%。

毛利率就是收入-销售成本/收入,他反应的是一个企业在一个产品上的利润空间有多大。如果说毛利率比较高,可能是说你所销售的产品本身的增值比较高。如果说毛利率比较低,可能是说你所销售的产品增值低,可能是品牌性更强。

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