如何开发企业合作？
1、建立企业数据库 建立企业数据库，可以手工输入也可以利用网络爬虫技术从各大企业网站提取数据形成Excel文件。然后对数据进行清洗（错误数据的纠正）、整理、分类等相关处理，方便后续的使用。
2、挖掘潜在客户 可以利用百度指数了解目标客户的搜索习惯，从而有目的性地投放广告进行引导。还可以通过其他技术手段如语义分析等来发掘潜在的客户线索，并提供联系方式等详细的信息。
3、主动联系客户 用邮件、短信、电话等方式主动向潜在的客户联系，当然这种联系方式要因人而异，对于重要的客户可以使用邮件或者短信的方式先小范围的试探一下，得到对方的回复之后再进一步沟通，这样不至于因为贸然打电话而遭到客户的拒绝。
4、跟进客户 不管采用什么样的方式与客户开始联系，我们都要做好客户的跟进工作。对于意向程度大的客户我们要随时保持关注，必要时可以安排人员上门拜访，对于意向程度小的客户我们可以采用邮件或者短信的方式定期地进行客户的跟踪。
5、商务谈判 对于有意向合作的客户我们不要急于求成，可以在互相有一定程度的了解之后进入谈判的环节。在这个过程中要把可能涉及的问题及方案提前理清，做到有备无患。
6、签订合同 最后，合同签订是保障合作顺利进行的最重要的一道程序，无论前期双方相处多么愉快，如果没有正式的合同文本将双方的权利和义务明确下来，难免会出现分歧，影响合作关系。