企业业绩下降怎么写？
先分享一个案例 某上市公司的第三季度报告发布当日，其股价大幅下跌60% 多，导致当天沪深两市共有59只股票跌停。 经核查，报告期内公司实现营业收入1.38亿元，比上年同期减少25.46%； 归属于上市公司股东的净利润-747万元，比上年同期减少193.55%。 对于业绩下滑的原因，公司表示主要受行业周期性波动的影响，公司主营产品销售收入和利润较上年同期均有较大幅度下降。 至于具体是哪种影响因素导致的业绩下滑，以及各个影响因素分别产生多大金额的影响，因涉及商业秘密，恕不披露。 值得注意的是，在第三季度报告中，该公司将上半年的业绩由盈转亏，由2052.84万元变为-1680.44万元，并将全年预期盈利下调了81.32%至仅1000万元——虽然原因还是“受行业周期性波动影响”，但明显已经将业绩下滑的原因进行了细化（见下表）。 而如果在报告正文中对各项业务的数据进行多方面的分析，再做出相应解释的话，效果会更好。
当然，如果企业经营不善，出现巨额亏损，那么不管怎么样都应该是负向信息。不过这时倒是可以考虑一下负向信息的披露是否充分、详尽。毕竟如果企业确实在经营过程中发生了无法预见、不可避免且不可挽回的损失，那么及时并充分揭示可能更有利于投资者作出判断。
业绩下降的原因一般有以下几类，具体分析要具体对待：
一、 企业组织运营、管理、体制与机制等方面的原因。
企业组织运营、管理、体制与机制方面存在问题也是销售业绩不佳的常见原因。企业在不断发展壮大的过程中，其组织运营、管理、体制与机制也都要不断进行变革创新，以适应不断发展的企业与日趋激烈的市场竞争，如果这方面的工作做的不好，就极容易产生诸多积重难返的问题，影响销售业绩的持续增长。例如，企业内部机构设置不合理、责权利不明确、信息不通畅、激励不到位、考核不严格，以及人浮于事、本位主义、相互扯皮、内耗严重等，这些都会严重制约销售业绩的成长。
另外，随着市场的不断变化和企业规模的不断扩大，许多企业不得不向多元化方向发展，以分散经营风险，获得新的发展机会，但是许多企业在实施多元化战略时没有做好周密的计划和论证工作，就仓促上马新项目，或者贪多求快，同时做几个新项目，这些偏离“主业”的多元化发展行为会分散企业人力物力，不仅会降低企业的竞争力，而且还可能导致企业四面作战和处处被动，最终影响销售业绩。
二、企业产品市场定位、营销推广策略等方面的原因。
产品市场定位、营销推广策略不当也会导致销售业绩不佳。由于市场竞争非常激烈，因此很多产品都面临着“同质化”的问题，很多企业都会推出与竞争对手类似的产品或服务，这就要求企业在产品市场定位与营销推广时有所侧重，走差异化、特色化道路，否则就极容易陷入与竞争对手比拼价格的误区，其结果是导致企业营销成本增加，但业绩提升不多，同时使企业在消费者心目中缺乏特色，从而丧失品牌忠诚度。因此，企业在产品市场定位与营销推广时要突出“人无我有，人有我优，人优我廉”，这样才能在众多竞争对手中脱颖而出，才能真正实现“薄利多销”，实现利润最大化。
三、 企业产品品质、成本控制、供应链管理等方面的原因。
企业销售业绩能否提升很大程度上取决于客户对产品是否满意，如果客户对产品满意度极高，就会不断重复购买，而且还会通过口碑相传为企业吸引来更多潜在客户，促成更多交易发生。反过来，如果客户对产品极其不满意，不仅会使其不再购买企业产品，而且还会影响其周围其他客户的购买行为，因此销售业绩必然严重下滑。除了前面提到的品质问题外，企业在做产品开发时还要做好价格研究与成本控制工作，如果产品定价过高或成本控制不到位，导致企业售价高于消费者预期且明显高于竞争对手，则也有可能导致企业销售业绩严重下滑。
另外，企业供应链管理水平也会影响销售业绩，如果企业物流、仓储、配送等供应体系管理不到位，导致客户下单后不能及时到货或缺货，则必然会导致客户不满意，这些也都会对企业销售业绩产生不利影响。
四、营销渠道建设与管理上存在问题。
很多企业的销售并非是直接卖给了最终用户，而是要经过各种各样的营销渠道。渠道关系处理得好坏是企业销售额能否提升的关键因素，因此在渠道建设与管理方面如果出现问题，必然会导致企业销售业绩下降。例如，部分企业之所以在某几个省份销售好、而在另外几个省份销售差，很大程度上是与该企业与后者区域经销商关系不好有直接关系。同样，厂商关系处理不好，也会制约企业销售业绩的提升。
当然，渠道压货过多也是制约企业销售额提升的常见问题，如果企业营销人员为了冲刺业绩，一味向渠道压货，而不给渠道商带来实实在在的订单，这样不仅无法真正提升企业销售额，而且还会透支企业未来销售业绩。
五、 企业营销团队人员能力、绩效不佳的问题。
“皮之不存，毛将焉附”，业绩是由人做出来的，如果做销售的人的能力太差，没有足够的敬业态度与工作热情，没有掌握必要的营销技巧，不能与客户进行有效沟通并促成订单发生，那么要想销售业绩提高也是痴人说梦，因此企业营销团队人员能力与绩效不佳的问题，也是制约销售业绩提升的核心原因。例如，员工不积极、不主动拓展新客户；与老客户沟通不到位、服务不到位，缺乏持续跟进与监督考核等等，这些不足之处也会拉低销售业绩。
