建陶企业转型做什么?
首先,作为从事装修行业的人员来看待这个问题。目前的瓷砖市场整体趋于饱和状态,加上楼市调控,家装客户越来越谨慎。而木地板等其他材料的崛起,又分走了不少的市场份额。目前瓷砖市场确实是不太乐观的。 但,并不是所有的瓷砖品牌都不乐观,比如一些品牌定位中高端市场,追求高附加值的企业还是很有市场的,而且市场份额还在不断的扩大;而某些一味靠价格优势占领市场的低端品牌,市场份额则在不断的缩水,处于被淘汰的边缘。 所以对于楼主提到的“如何改变现状”的问题,我觉得可以从以下几个角度来思考:
1、分析企业目前所处的战略定位——是针对国内中小型家装公司还是大型工装项目?是走高端路线还是中端路线亦或是走量?只有确定了该品牌在市场上的战略定位,才能做好下一步的工作。 比如说,如果是走高端路线,那么在原料采购、生产工艺、宣传推广等方面就可以往高档、奢华的角度去思考。相反,如果走中端或者走量,则要在成本控制上下功夫,在产品风格上做到多样丰富。
2、分析竞品的表现。知己知彼,百战不殆,这句话用在商场上面是非常合适的。了解竞争对手的优势与劣势,取长补短,才是王道。 多关注行业内具有标杆性企业的动态,包括他们新产品、新技术、新工艺的开发,包括他们在渠道建设、市场营销方面的策略,都值得你去学习和借鉴。
3、结合企业自身的实际,制定可行的实施方案。 很多时候,我们看了很多案例,学习了很先进的理念之后,很容易产生“哇!原来还可以这样玩?”这样的震撼感。于是回到公司后,按照这样的方案去做,结果却是惨败一片。究其原因,是你没有真正挖掘到它背后的原理和逻辑关系,所谓的创新只是表面的模仿,这样的模仿很难取得真正意义上的成功。 所以,在你学习借鉴的过程中,要尽可能多地去探索其背后所蕴含的道理,而不是简单的表象复制。