如何做好p2p贷款销售？
P2P销售技巧
1、让客户主动说出退避的理由
遇到这样的客户，其实你要做的是反问，而非急着解释或申辩。譬如：“既然如此，那你能不能详细说说看，你是凭什么理由不相信P2P?还是你曾经被什么P2P公司骗过呀?”
当你这样问的时候，也就给了客户一个说话的理由，他会觉得你是需要他来帮助教育的，他会在接下来的过程中，主动告诉你他不接受P2P的种种理由。
在这样的过程中，你就无需急着辩论或解释，更无需心急地告诉客户自己公司有多专业多规范，你只需微笑，耐心地听客户讲完他的担心或顾虑。
2、借力
在客户讲完他的担忧和顾虑之后，你就可以利用借力的方式来慢慢化解对方的固有观念了。怎么借力?借客户自身以及曾经发生过的事实来说服他。
客户可能听不懂专业术语，但当他看到别人都是这样操作P2P后获利不少，心里的石头也会放下来。
因此，如果你手里面有客户真实操作和获利的例子，或者你有曾经成功运作后帮助他们实现梦想的案例，都可以适时跟客户分享。
P2P培训
当然，这样的操作方式，是需要前期大量的积累才能达到效果的。因此，你手里面的客户案例越多，你的销售业绩也就越好。