银行业务如何获客？
一、完善银行网点的便民服务功能
俗话说：民以食为天，食以安为先。银行机构可以与知名餐饮品牌合作，在厅堂开设“网点食堂”，面向所有客户开放，提供物美价廉、绿色安全的餐饮服务，吸引客户前来就餐。“网点食堂”的客群主要为银行周边的写字楼及商场的白领、学生、餐饮店及市场商家的商户等客群。通过提供餐饮服务，吸引客户到网点，拉近与客户的距离，向潜在客户宣传本行的金融产品，进一步挖掘潜在客户的价值。
二、以节日、纪念日以及周末为契机开展线下沙龙或联谊活动
例如母亲节、三八妇女节、重阳节等特殊节日，五•一劳动节、十•一国庆节等长假期，三月份的银行之节、七月份党生日、十二月份读书月等主题月份，在此类节日、月份，我们可以采取厅堂微沙龙、户外大型沙龙以及组织客户活动等营销模式。例如，母亲节临近六一儿童节，针对有孩子的客户，可开展“大手牵小手”亲子体验活动，以互动的手工DIY、趣味有奖问答、趣味游戏等亲子活动为切入点，增进客户感情。也可举办“浓情端午，粽叶飘香”的粽子包点比赛，客户参与度高，有特色接地气，更易吸引客户眼球。
三、深耕区域开展区域主题活动，吸引客户的参与
区域主题活动以小区、社区、学校周边商圈、乡镇行政村等为营销单位，以“走出去+引进来”的综合打法，通过举办大型营销活动，以点带面打开市场。
例如，与本行服务的行政村开展“金融夜校+金融知识普及+有奖互动问答+业务推荐+上门收集资料+厅堂客户邀约”为模式的“乡村金融游”，以厅堂讲座和乡村夜校为阵地，由表内向表外，逐步实现区域内客户的交叉营销。
四、举办客户积分或信用卡积分兑换活动
在人流量较大的商圈，例如繁华的步行街或繁华热闹的夜市。租赁夜市商铺，开展积分兑换冰品活动。积分兑换冰品活动，以物美价廉的冰品，吸引人流量，通过客户排队购买冰品，进行“人海”营销。同时在兑换点布置品牌背板和产品展架，产品折页等物料，实现品牌宣传，厅堂引流。
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