上海链家改革会成功吗？
这个改革是中介行业里，自上而下的最彻底的一次变革了！ 之前的中介行业都是做信息的撮合，信息的不对称性决定了行业的佣金模式。买卖双方各出一半的费用给中介，作为服务费用。这种交易模式导致了交易过程的博弈，增加了交易的复杂程度和不确定因素。也直接导致了房产中介行业中大量存在欺客、杀客现象。
链家的此次变革核心在于取消经纪人（中介员工）的提成，将经纪人的收益与所服务的客户捆绑一起，把经纪人的利益跟客户真正挂钩起来；另外就是建立直营店，减少中介门店的数量，增加公司的管理强度。
我个人是比较看好这套改革的，但是我觉得要执行下去并且产生效果还有很长的路要走，具体我估计要分以下几个阶段来看：
1、从公司总部层面来说，目前链家已经有8000多名经纪人，2000多家门店，一旦开始执行这套规则，公司内部的管理难度成倍增加，如何更好的协调各个分公司和连锁店的利益是个大的挑战，而且这种改变势必会影响现有经纪人员的收入，做好他们的思想工作也是难点之一。
2、新的规则必然导致一部分经纪人员失去方向，他们可能会选择离开，也可能选择继续留在企业等待规则的变更，这都会增加企业的人力成本。同时，为了弥补线下渠道的不足，企业可能需要额外投入更多的资金来做线上的工作。这些成本的上升最终都会转嫁给消费者。
3、我认为链家这次改革的最大的挑战还是在政策层面。现在房地产中介行业虽然乱象较多，但是总体来说还是一个较为规范的行业。如果链家公司能够率先完成行业规范化的任务，并在政府层面得到支持的话，那么链家的这套改革就能顺利推行并产生预期的效果。否则的话，恐怕困难重重。 我个人认为链家这次改革的成功与否关键还是取决于政策的走向，因为链家现在的很多做法已经触及到一些原有利益的层面，所以很难说会在短期内取得预期的成果。当然，如果能坚持下来，从长期看一定是利大于弊的。