中国出口什么赚钱？
做外贸，一定要记住一句话“客户要的不是产品，而是产品带给他的价值！” 所以，你卖给他产品，不是为了产品本身，而是为了通过产品，满足他某方面的需求（价值）。 所以，你要想想，你的产品能给他带来哪些好处/价值... 而不是为了销售产品，而绞尽脑汁去寻找客户。
举个例子：同样是做户外用品的，我为什么会买你的产品而不是别人的产品呢？ 因为你的产品能够满足我对户外运动的需求，比如你的登山表能够准确记录我的高度、温度、时间等信息；你的帐篷能够承受12级台风的强度且能够迅速搭建，让我在野营时毫无顾虑；你的防潮垫能够在寒冷的天气中让我保持体温.... 而别人家的产品可能不能给你带来这样的体验，所以你购买了我的产品。 又比如说家电，别人可能会问，你为什么要购买海尔的家电，而不买美的？ 因为海尔的空调能够节电30%，一台空调按寿命10年计算，用户每年可以节省250度电，这是实实在在的省钱呀。 又或者说，你的冰箱能够双温双控，根据食材的特性灵活调节温度，保鲜时间长不说，还防止了食物间的相互串味；还有你的洗衣机能够自动识别衣物重量，自动设定洗衣时间和程序，既不用人工干预，还能达到很好的洗涤效果...这些细节上的设计，都是别人无法超越的价值点。
所以说，要做外贸，首先要搞清楚一点，你的产品能为客户带来什么样的价值...然后把这一点挖掘出来并展示给客户。 这样，即使你报价低，但是客户依然会购买你的产品，因为对你来说，利润或许不高，但至少稳定，而低价仅仅能让你有得赚而已。 反之，如果你报高价，但是却能够给用户带来很大的价值，那么客户即使这次不买，也会记着你的好，有机会一定找上门来。
当然，你也要尽可能避免这种“赔钱赚吆喝”的情况发生，最好的办法就是控制成本，减少开支，把每一分钱都花到刀刃上，这样才能提高利润和收益。