中国共享单车挣钱吗?

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说到这个,我可就不困了啊! 我今年初开始跟踪研究共享单车(当时叫“单车”)行业,后陆续发表相关报告十余篇。 可以负责任的说,共享单车从商业上来看是挣钱的,但是从社会价值上看肯定是不亏的甚至亏本的。

先说商业上是否赚钱,以摩拜为例,目前盈利模式主要是靠在单车车身做广告和线下加盟代理来赚钱,当然还有其他的收入,比如在摩拜单车APP中开会员就可以看到开屏广告,这算是针对单车的线上广告收入。另外像北京这样的一线城市,周边可能会围绕很多小区,这些区域往往是单车使用量非常集中的地方,这时候如果跟社区或者街道合作,提供免费的单车在指定区域的使用权,然后在区域内打广告(比如在小区大门口立个广告牌),这是一种新的变现方式。

再说社会价值,这里主要想说的是单车对于城市交通的意义。首先,单车是一种绿色的出行交通工具,它不需要燃油,因此不会产生任何排放污染;其次,单车有助于缓解城市的交通拥堵,因为单车的出行速度是非常快的 (5-10 km/h),比步行要快很多,而且比普通的两轮电动车也要快不少,因此在短途出行中,单车是非常环保和节约时间的。 举个例子:比如在北京,上下班高峰期地铁的拥堵级别往往达到5级(最高9级),而在这样的背景下,如果有一亿人能改用骑行的方式出行,那么将能大大缓解道路的压力。(关于一亿人的数据请参见我之前的一篇文章《谁动了我的单车》) 其实,解决拥堵这个难题,归根结底还是要控制机动车的通行,毕竟单车作为非机动车,是在现有法规框架下,最容易实现“共享”的交通工具之一了。

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根据相关数据显示,我国的共享单车市场依旧保持着16.4%的增长率,依旧处于成长期,市场还有一定的开发潜力。随着共享单车市场日益稳定,市场竞争趋于缓和,将更有利于企业形成规模经济,实现盈利。从长期来看,只要共享单车能够保持自身特色,形成一定规模,在适当提高收费标准之后,便能覆盖成本实现盈利。

其实从运营成本的角度来考虑,共享单车的成本并不高。而从使用费用的角度来看,共享单车的费用也非常低。共享单车每小时收费在一到两块钱,也就是说只要一辆车一天能被12位用户使用并且全部付费,那么单车产生的费用将可以覆盖它本身的成本。因此共享单车如果想要实现盈利,主要还是取决于用户数量和使用频次。如果平台能够吸引来足够的用户,只要通过合适的计费方式,保证一部分的用户完成支付,就能够实现盈利。

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