小企业发展靠什么？
殷馥最佳答案
说几个观点吧，不一定正确，仅供参考！ 第一，所谓“大企业”的概念可能并不准确。我们常说的“大企业”往往是指一些成熟的企业，具备完整的组织架构、完善的制度流程，但是，这样的“大企业”其实是建立在一定的规模基础之上的，而规模的取得又往往是建立在一定市场份额的基础之上——也就是说，所谓的“大企业”其实是在某个行业里深耕之后获得的收益；反观很多新创业的企业，往往在非常细分或者小众的行业里面，虽然规模很小，但依然能够获得不错的盈利(这里说的可能是商业模式上的创新，而非单纯的产品和服务创新)，这种企业其实也不见得就“弱”。所以，不能简单用“大企业”还是“小企业”去衡量一个公司的价值。
第二，任何企业都有自己的优势（或者说核心竞争力），这个核心竞争力的来源或许是人（尤其是企业家个人能力），或许是技术，也可能是客户关系或独特的商业模式……无论是什么，要知道自己的优势所在并且尽力把这种优势发挥到极致，这是每一个企业生存发展的关键。
第三，任何一个公司，其实都有很多可以优化的地方，不管是业务流程、组织架构还是管理制度等等，只要用心，都能找到优化的空间和方向，所谓“精益管理”实际上讲的是这个意思：不断改进，精益求精。所以，无论是大企业还是小企业，我认为靠优化自己来实现自身的成长是必然的选择。
小企业要谋求发展和生存，一定要找准自己的定位，也就是寻找一个立足点，俗话说小而不全，小而有特，一个企业做大很难。只有找准突破口和立足点，做到人无我有、人有我优、人优我特。
如果一个生意、一个产品别人做，你也做，没有属于自己的东西，这样是很难发展的。比如有家生产乳制品的小企业，它一开始就选择做一种有特色的产品——酸牛奶，不做一般化的液体奶，结果很快发展起来了。还有搞啤酒生产的一家小企业，也是注重人有我不有，不做大的普通的、传统的啤酒，专门做一种低醇啤酒、营养啤酒。还有生产自行车的一家小企业，他们专门生产折叠车、山地车。这就是小企业要找到一个别人做不了、别人不愿做、或者做得比较少的一个切入点，然后全力以赴地做。
第二个方面就是用一种积极的心态来对待大企业，一方面要积极地学习大企业的管理、营销方式；另一方面要和大企业进行一定的合作，来实现自己的发展。比如有一家生产洗涤品的公司，和一个大企业搞一种联合式的广告，这个广告主要是宣传对方，但是把自己的广告语加了进去，通过这个大企业的广告效应，也提高了自己产品知名度，结果广告一打，这个企业的知名度和销售额都有很大提高。还有杭州的中国茶都，他们也是利用中国茶业的这样一个大概念，利用大企业影响力，来促进自己发展。
第三个方面就是以诚经商，要讲诚信。小企业要千方百计地在同行业当中提高自己信誉度，提高自己忠诚度，这样可以使自己立于不败之地。
第四个方面就是广种薄收，要广搭销售的渠道。在宣传上、渠道上、价格上以及各方面要有一个比较合理的政策，能够把自己的产品通过别人销售，这样有利于降低销售成本。
