如何分析企业的上下游？
首先从产业链角度理解，上游是指为企业提供原材料和能源的生产者；中游是指进行原材料加工或产品生产的企业；下游则指销售终端。 然后我们来看两个例子加深一下对产业链的理解。
例如汽车行业，它由上中下游三个部分组成。上游主要包括钢铁、有色金属、玻璃纤维等原材料行业以及提供零部件如发动机、变速箱等的供应商；中游主要指的是汽车整车生产厂商；下游则是销售汽车零部件及整个汽车的各个终端零售商。 再比如白酒行业，也有它的上下游产业链。上游是提供酿酒所需要的原料如高粱、大米等粮食作物及提供生产所需的机械设备的厂家；中游就是各个酒厂；而下游则是各大商超以及零售门店。 我们经常说一个企业处在什么行业的哪个环节，就是指该企业处于上述产业链的某个位置。如果一个企业没有清晰的产业链定位，就会像盲人摸象一样，去盲目尝试各种可能，从而损失很多机会。 一个企业清楚自己的产业链定位后，就知道该往哪个方向努力，应该投资哪些项目了。如果是一个制造业企业，就可以根据这个产业链去布局自己的生产线；如果是零售业，就可以根据这一链条去开设连锁门店等等。 相反，如果企业违背了自己的产业链定位，像无头苍蝇一样到处乱撞，就会事与愿违。比如做中介服务的企业去做硬件制造，虽然短期可能赚到一些钱，但从长期来看，其竞争优势很难得到体现，最终可能会沦为低端厂商，被市场所淘汰。
一般来说，企业的上游为向企业供应原材料，辅料，能源，提供资金和先进技术，设备的单位或者个人。企业的下游为向企业购买商品以及接受服务的单位。
对于一个准备投资的企业，我们要研究好他的上下游，对于他的未来盈利以及成长性做到心中有数。
研究一个企业的上游时，要研究企业能否采购到合格的产品，如果上游的供货渠道单一，那就要小心了，万一有一天原材料供应出了问题，企业会受到严重的冲击。
同时，要研究一下企业主产品是否有容易替代品，如果有替代品，成本更低，而且容易向市场采购到时，这样的企业同样存在着风险。
对于资金密集型行业，研究其上游时，要注意与银行的借贷关系，银行的借款偿还记录，如果一个企业经常性地延迟支付银行的本息，那是非常危险的信号。
研究一个企业的下游，要研究一下它的销售回款能力，如果长期销售业绩很好，但是却没有办法将业绩转化为利润和相应的应收账款，企业就有可能存在经营困难，资金周转不力的情况。同时，企业过分依靠某一两家最大的客户，而不能拓展自己的市场，这也是经营危险的表现。
对于企业客户的性质，也是需要注意的，如果有军方客户，政府机构，国企和一些垄断企业，那么这个企业的经营是相对较为可靠的，至少客户的支付能力，支付意愿没有太大的问题，但是，如果是以私人企业为主要销售对象，那么就一定注意了，因为小企业的风险程度普遍比较高，如果他们的经营出现了问题，那么对一家供应商带来的损害是巨大的。
