理财行业如何寻找客户？
客户在哪里？金融改革推动财富管理行业进入爆发期
一直以来，高端个人客户都是各家奢侈品牌争夺的焦点，尤其是今年经济萎靡的情况下，奢侈品牌削减零售店、大减促销，实际上是为了守住自己的高端客户。在不少研究机构看来，中国正逐渐成为一个奢侈消费的国度，据世界奢侈品协会统计2012年中国人均奢侈品消费高达2500元人民币，同比增幅高达15%。然而，对于大多财富超过1亿元人民币的中国高净值个人客户而言，他们的投资理念正在发生变化。
由于住房、教育等社会性支出急剧上升，使得中国富裕家庭积累的财富消耗速度很快，而且这部分人群更希望把财富像基金、股票、债券等多元化投资品种转移，以实现其财富保值和增值。与此同时，近期由住房抵押贷款引发的住房金融问题日益突出，房地产价跌、断供等现象屡见不鲜。
"从未来几年来看，除了个人住房抵押贷款和消费信贷等传统的金融业务以外，个人财富管理的金融业务将成为我行的优质品牌。"招行私人银行部总经理刘建军表示，"十二五"期间银行如果还不能跟上客户需求的变化，就会失去市场的机遇。
刘建军认为，随中国高净值个人客户群体的形成，他们对于银行在便捷性、增值性、个性化、创新组合方面都提出了更高的要求。为此，招行私人银行部推出"私人银行·财富管理"品牌，旨在通过与内地、香港、新加坡等地顶尖律师事务所和会计师紧密合作，打造一站式国际化服务体系，满足客户境内外多元化的金融需求。
"从全球范围看，金融改革都面临着一个发展私人财富管理和金融控股公司的阶段。"中金公司研究部董事总经理刘灿华说，中国目前在做财富管理转型的银行和保险公司已经不少，但很多仍处在初始阶段，"例如类似代客境外理财的产品，银行和保险公司做得都比较少，这说明我们在这个领域还有很多空间。"
刘灿华表示，如果将财富管理业务单独做成一个金融服务公司，无论是银行还是保险公司都很难做好，必须通过整合形成"批零兼售"的金融服务平台。而这正是中国金融控股公司需要的，也是今后中国金融控股公司的发展方向。