优步为什么在美国成功?
看了很多回答,大家从各种角度分析,我在这里想说的是:任何一个商业模式能够成功都不是偶然的,同样Uber今天的成功也不是偶然的,我们如果仔细研究 Uber 的成长路径就会发现一些有意思的东西。
1、uber 最初是基于安卓开发的 (iPhone当时还不普及),所以他在一开始没有进入手机软件排行榜,而是进入了谷歌的play商店,那时候如果没有google这个背书,估计早就死翘翘了;
2、uber 一开始进入的市场是旧金山,因为旧金山的车子比较多,而交通法规没有那么严肃(相比纽约和洛杉矶等地),而且当地人也比较乐于接受新鲜事物;因此早期 uber 在旧金山发展迅速并在那里积累了很多人脉和资源;
3、然后 uber 就顺理成章地拓展到了洛杉矶和纽约等城市,当然过程也并不顺利,比如在洛杉矶就有不少游说团体试图阻止 uber 的扩张,因为他们担心 uber 会破坏当地的出行行业(比如出租车和豪华车的出行),还试图通过立法来限制 uber 的增长;
4、但令这些反对者感到意外的是,uber 不仅顺利地在各大城市扩张,而且还获得了包括伊隆·马斯克在内的投资人的支持,不仅如此,他们还投下了大量广告资金来做宣传,在纽约这样的大城市里,你甚至可以在地铁里看到他们的广告,而在伦敦这样的城市更是可以登报宣传(在英国其他出行方式都不得进行报纸广告投放);
5、最终让 uber 顺利拿下其他市场的,还是因为传统行业的保守和落后,比如洛杉矶的出租车业就极度不发达,虽然有很多出租车司机反对 uber ,但他们在技术上并没有太多作为,而 NYC Taxi 这样的老牌公司除了嘴硬之外也没有什么实质性的行动;
6、最后 uber 完成了对北美市场的瓜分,剩下的就是如何盈利和扩展市场了。