小企业怎么成功？
这个问题我十年前问过我自己，那时候刚刚辞职开始创业，准备自己单干，开了一家广告设计工作室； 那个时候互联网广告尚处于起步阶段，大多数中小型企业对网络宣传的认识仅仅局限于企业网站的建设，淘宝店铺的装修上。 我的客户群主要是中小企业，所以我的创业一开始就没有打算做大做强，就想着先从小处入手，积累足够的客户资源和行业影响力后再逐步扩大。
我是这样想的，也是这样做的。 在创业的第一年，我几乎把所有的时间都花在客户的拜访和沟通上，以量为主，努力拓展业务，提高自己在行业内的知名度。
在第二年的年初，我已经基本能够保证每个月有稳定的收入进账，这个时候我没有急着加大业务的开展，而是把大部分的时间和精力放在新业务的开拓上面去，先后尝试了互联网营销咨询、新媒体代运营、线上营销工具销售等多个项目，虽然最终的结果都不是太理想，但是至少为我日后的事业发展打下了一定的基础。
在第三年，我进一步压缩非核心业务的项目开支，集中精力做好主要项目的推进，同时开始寻找志同道合的合作伙伴，希望能达成资源互补，共同发展的愿景。通过多方接触，我最后选择了与一家互联网公司合作，以合伙人的身份入驻该企业，共同组建互联网广告事业部，我负责该部门所有的对外业务，对方则提供平台及市场资源给我，双方相互配合，共同发展。
到现在，我的企业已经发展了近10个员工，年营业收入达到300万元左右，在当地也算是一个比较知名的互联网企业了。
说到企业的成功，我觉得最重要的是要找准定位，想清楚下面这三个问题：
1.我要做什么（产品或服务）？
2.谁是我的客户？（目标消费者）
3.怎样更好地满足客户需求？（价值主张） 想明白这三个问题，基本上就抓住了企业成功的核心。接下来就是要付诸于行动，敢想就要敢做，光想不做那是空想，光做不想那就是瞎忙活。
如果你有一个创业梦想，那就勇敢的迈出第一步吧！只要你敢想，只要你的设想符合社会的规律和法则，那它就会一步步实现，哪怕过程可能有些曲折。