基金销售主要做什么？
作为一个从业6年的基金从业者，看到这个问题还是有很多话想说的。 先说结论，基金销售就是帮助投资者选择最适合他们的基金产品，并卖出这些产品获得佣金收入的过程。 这个行业门槛低，竞争大，普通业务员挣得少，高端人才挣得多。
先来说第一个问题，基金销售做的是什么？简单点说就是在卖基金，帮助客户选择合适的基金进行认购或者申购，完成交易的整个过程。这个过程中可能会涉及到面访、电访等方式进行客户的开发与维护，以及后续的签约、交易执行、结算对账等一系列的工作内容。 其实不管是公募基金还是私募基金，其本质都是以一种信托的方式为客户提供资产管理服务，根据契约或者是法律文件进行约定，由专业的基金经理替客户进行资产的投资管理，并按期收取费用或收益分配的管理模式。也就是说，不管基民买的是公募基金还是私募基金，其实质都是将钱托付给专业人士，让他们代为理财。
再来说说第二个问题，怎么做才能做好基金的销量？我想这应该是每一个基金销售从业人员应该思考的问题。我认为要做好基金的销量可以从小处着眼，从细节入手，做到以下两点。
1.充分了解你所销售的产品 我们常说“懂得更多，才能做得更好”，如果你对自己所销售的产品都一知半解，那又何以向你的客户提供更好的服务呢？所以，要想更好地卖出你的产品，首先你得知道你的产品是什么，它的投资方向是什么，它的风险特征是怎样的，它的适合的客户群体有哪些……等你把这些问题搞清楚了，那你卖起来就会更容易了；
2.全面了解你的客户 所谓“知己知彼，百战不殆”，如果你在销售的时候能对客户的需求有所了解并且提供合适的产品，那自然就能大大提高成交的概率。所以在销售的时候，多问一句“请问您需要哪些方面的产品？”，可能就能促成一笔交易。当然，了解客户并不是让你去了解他的身家背景或是个人隐私，而是包括他的投资目标、投资期限、风险偏好和收入来源等信息在内的总体情况。等你与客户之间的关系从陌生到熟悉，你会发现，原来这些基础知识的掌握和日积月累的努力都能让你在销售的过程中如鱼得水。