怎么寻找股权投资客户？
先贴一张图表镇楼 这是我去年做的简版行业报告，当时是根据已有投资案例来划分行业领域的（由于监管要求，基金不能投尚未盈利的企业，因此前期未融资的案例不被统计在内）；现在做完整版报告是需要再根据未获投资的企业进行细分，增加一些指标和描述性文字的。 之所以把行业研究放在第一步，是因为我们所有后期的努力都建立在正确判断行业的基础之上——如果行业判断失误，一切努力都是白费力气。
比如2015年互联网金融刚刚兴起的时候，我们做了大量研究，准备投身其中，然而后来看到大量的同类企业涌入，行业呈现无序状态，因此最后没有投入资金。同样，今年初我们看到人工智能领域出现大量投资案例，因此跟进投资了某一家企业，等到年中时，发现这一领域已经热得发烫，从而避免了后期可能出现的折价抛售。 所以题主所说的“怎么寻找”实际上应该这样表达——在什么样的条件下，我们能找到合适的投资者（或者说，我们对谁有效）？ 如果我们把基金对公司进行划分，可以分为创业投资基金和管理人（GP）、并购基金和管理人（GM）、天使投资基金和投资顾问公司等几类。不同的投资机构针对不同的阶段和企业类型，其目的也不尽相同。
不过无论是哪一类机构，我们在引入他们的时候都有一个共同的流程——“找”-“谈”-“签”，也就是说，我们先要找到合适的投资者，然后进行沟通洽谈，最后在满足协议条款的基础上签署文件，完成交易。 我们要做的是两步工作——一是扩大目标受众群体，二是提高谈判能力。
首先来说如何确定我们的目标受众——就是判断哪些企业有可能获得投资机构的投资，并且这些企业正在或者即将进入融资流程。这需要我们对整体的市场状况有全面的了解，同时对行业和企业进行深入的分析。 在做了大量的行业研究和案例分析之后，我们就可以大致划出目标的范围，即哪些企业有机会获得投资。
需要说明的是，这里的目标并不是指我们所要追求的最高目标（如单笔金额最大的案例），而是在概率意义上可能达成的理想结果（比如10%的概率得到最大金额的融资，也就是每一笔成功案例中的最优者）。因为有的企业即使暂时不符合投资需求也可以培养成潜在的候选对象，而有些即便当下符合投资需求的企业也有可能因为没有提前接触而在谈判中失去机会。所以将目标设定为最优秀者的最佳代表才能最大程度实现我们寻求投资者的目的。
接下来我们需要考虑的就是如何能够见到这些目标客户（如何找到他们）以及如何让他们同意与我们进一步接洽（如何谈成）。